Combien coûte un cabinet de recrutement Sales & GTM ?

Les honoraires d'un cabinet de recrutement se situent entre 15 % et 30 % du salaire annuel brut du candidat recruté. De nombreuses agences prennent un acompte, facturent un tiers à la présentation de la shortlist, et le solde à la signature du contrat de travail. L'assiette est le package annuel brut (fixe, ou fixe + variable garanti selon les cabinets). Pour un mandat exclusif sur un poste commercial ou de dirigeant dans la Tech, la fourchette pratiquée par les cabinets spécialisés se situe le plus souvent entre 18 % et 25 %. 20M facture 100 % au succès (c'est-à-dire uniquement à la signature du contrat de travail ou de la promesse d'embauche), entre 18 et 22 % de la rémunération brute annuelle selon le niveau du poste (22 % en Executive Search pour les dirigeants). Rien n'est payé avant la signature. Pour plusieurs recrutements, le RPO est préconisé et démarre à 6 500 € HT par mois, sans commission sur salaire.

En combien de temps 20M présente-t-il une shortlist ?

La shortlist arrive sous 8 jours dans les cas clients publiés (J+8). La signature intervient ensuite, selon le poste, en 3 à 10 semaines.

Quelle garantie en cas d'échec du recrutement ?

La garantie de remplacement TalentSafe est incluse : de 3 à 8 mois selon le poste, étendue à 8 mois pour les dirigeants.

Chasse de têtes ou RPO : que choisir ?

Pour un poste clé unique, la chasse au succès est la plus adaptée. Dès 2 postes ouverts en parallèle, ou en cas de levée de fonds, le RPO au forfait mensuel est plus rentable car le coût par recrutement baisse avec le volume.

Qui est derrière 20M ?

20M a été fondé par Thibault Martin, headhunter Sales & GTM avec 20 ans d'expérience en recrutement B2B Tech, ancien responsable de la practice RPO de Robert Walters. Il mène lui-même chaque mission.

+50recrutements Sales & GTM réalisés depuis 2024

Chasse de têtes et RPO Sales & GTM à Paris

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Thibault Martin — recruteur sales à Paris

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Deux façons de travailler ensemble

Chasse de têtes ou RPO : comment recruter votre équipe Sales & GTM ?

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18 %Coreex. : Founding Sales, Senior AE, CSM, Growth Lead, Expert RevOps 22 %Executiveex. : Head of Sales, VP Sales, CRO, Country Manager, Head of RevOps

de la rémunération brute annuelle · payés uniquement à la signature
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Combien coûte un poste Sales & GTM vacant ?

Chaque semaine perdue vous coûte un candidat.

Le bon profil a déjà trois process en cours. Pendant que la fiche de poste se peaufine, il négocie ailleurs.

Une shortlist qualifiée sous 8 jours.

Les meilleurs ne postulent jamais.

Ils ne sont pas sur les jobboards et ignorent les messages génériques. Ils signent chez celui qui les a approchés.

Réseau actif de +20K professionnels Sales & GTM, approchés en direct.

Un mauvais recrutement Sales coûte 150 à 300 K€.

Salaire, variable, onboarding, pipeline non généré, sans compter l'impact sur une culture commerciale construite en 3 ans.

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On part à la rencontre des profils qui ne se montrent pas, et on les convainc de vous rencontrer.

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Cas clients : postes Sales & GTM pourvus par 20M

Exec Search

Cas client : CRO recruté en 28 jours

3 cabinets, aucun CRO.

CRO · MarTech (SaaS) · Série C · Paris

Candidat chassé de son poste, choisi sur un exercice de modélisation à 24 mois face à un second finaliste. Essai validé.

J+8

shortlist

J+28

signature

Exec Search

Cas client : Head of RevOps recruté en 23 jours

Vacant depuis 10 mois.

Head of RevOps · FinTech · Growth / Late-stage · Paris

Un Head of RevOps recruté en 23 jours, après plus de 10 mois de vacance, période d'essai validée.

J+8

shortlist

J+23

signature

Core search

Cas client : 2 Senior Enterprise AE recrutés en 24 jours

2 territoires, 2 AE.

2 Senior Enterprise AE · Cybersécurité (SaaS) · Série B · Paris, Munich

Deux AE seniors recrutés pour ouvrir les Nordics / Benelux et la DACH, avec tous les prérequis de la scorecard. Périodes d'essai validées.

J+5

shortlist

J+24

signature

profils évalués

RPO

Cas client : 20 recrutements RPO en 3,5 mois

20 postes en 3,5 mois.

RPO · FinTech · Série B · Europe

Mission sur site (4 jours / sem) pour une FinTech qui allait annoncer une nouvelle levée et cherchait à scaler rapidement.

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Thibault Martin

Fondateur · 20M

Derrière 20M

Comment 20M atteint-il les candidats Sales qui ne postulent pas ?

Expérience

20 ans recrutement · cabinets anglo-saxons
Éditeurs de renom : Microsoft, Murex, Lectra

Expertise

SaaS & Tech B2B
Transformation, scale, levées de fonds

Modèle

Solopreneur assumé
4 mandats max, en exclusivité

Offre

Chasse directe & RPO Sales / GTM
Du cadrage du besoin à l'intégration du talent

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Un CRO à plein temps est rarement la bonne réponse sous 5-6 M€ d'ARR ; le besoin apparaît entre 5-6 et 10 M€, le CRO mature à partir de 10 M€. Les 5 questions pour trancher.

Octobre 20267 min

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FAQ

Questions fréquentes sur la chasse et le RPO Sales & GTM

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